很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱admin@aa.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：闻代小羽毛
苏柏里阿末（），苏柏农基工业与发展合作社 。苏柏马来西亚玻璃市州立法议会桑丹国阵巫统议员兼行政议员，苏柏 参考文献 !Colspan="3" style="background: #ccccff"|玻璃市州行政议会职务 !Colspan="3" style="background: #ccccff"|玻璃市州立法议会职务 玻璃市第12届州立法议会议员苏柏主管农业、苏柏
本文为作者独立观点，不代表闻代立场，未经允许不得转载。
在程庄村小河边的实践课堂上，志愿者们通过互动问答、情景模拟等形式，生动形象地向孩子们传授安全知识。“发现有人溺水该怎么办？”的问题一抛出，孩子们纷纷抢答：“找大人帮忙！”“打报警电话！”现场气氛热烈。
活动重点围绕“防溺水六不”原则展开，志愿者带领孩子们高声诵读，将安全理念深植童心。针对暑期常见安全隐患，志愿者们还详细讲解了居家用电安全、雷雨天气避险等知识。在急救技能培训环节，志愿者“手把手”指导孩子们进行心肺复苏法演练，帮助孩子们掌握基本急救技能。活动通过寓教于乐的方式，让孩子们在轻松愉快的氛围中掌握了实用的安全知识和技能，得到了村民和家长的一致好评。
据了解，“燕飞来”志愿者服务队长期关注儿童安全教育，通过“安全‘童’行”“开学第一课”等系列活动，持续提升青少年安全意识和自我保护能力。进入暑假以来，服务队采取“走出去+请进来”相结合的方式，进社区、进乡村，同时邀请孩子们走进燕飞来新时代文明实践中心，开展专题安全教育活动十余场，与家庭、学校形成教育合力，共同筑牢儿童安全防线。（记者 于晓 通讯员 王也 王于皞 郑嘉峰）
" alt="">
热点
收藏
收藏
评分
评分
评论
评论
今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。
这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。
《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。
" alt="《孤岛惊魂：新曙光》新预告片放出 2月15日登场">
| 指标 | 最新值 | 前值/预期 | 影响方向 |
|---|---|---|---|
| 2月CPI同比 | 2.4% | 持平前值 | 通胀黏性 |
| 2月非农就业变动 | -9.2万 | 预期+5.8万 | 就业疲软 |
| 失业率 | 4.4% | 前值4.3% | 劳动力松动 |
| 布伦特原油 | 约106美元/桶 | 近期上涨超40% | 通胀上行风险 |
" alt="黄金暴跌2%！美联储鹰派阴影笼罩中东火药桶">
问题一：为什么黄金在美联储会议前大幅回落，而地缘冲突本应支撑避险需求？
答：尽管中东紧张局势持续，霍尔木兹海峡中断推高油价，但市场更关注美联储政策信号。通胀因能源成本上升而面临上行风险，投资者大幅削减降息预期，导致美元走强和高收益率环境压制无息黄金。地缘避险买盘存在，但被宏观紧缩预期主导，目前金价更多反映利率路径而非单纯避险。
问题二：美联储本次会议若鹰派，会对黄金造成多大影响？
答：若鲍威尔讲话强化“高利率更持久”或SEP点阵图显示2026年降息次数减少，金价可能进一步测试4800美元下方支撑。高利率预期提升持有黄金的机会成本，美元指数走强将放大压力。但若意外释放温和信号，黄金短期反弹概率增加，目标重回5000美元上方。总体上，鹰派立场将延续当前下行趋势。
问题三：油价持续高位对黄金是利好还是利空，逻辑如何演变？
答：短期油价上涨推升通胀预期，降低降息可能，属于利空黄金因素，因为实际利率上升压制金价。但若地缘风险演变为更广泛经济不确定性，避险需求可能重新主导，成为利好。当前阶段，通胀与政策路径主导，油价高位更多体现为利空；长期若供应中断引发衰退担忧，则转向利好。需观察美联储对通胀评估变化。
90vs体育讯 北京时间1月8日，2024亚洲杯即将开展，德国转会市场统计了参赛球员的身价，并开出了榜单。久保建英、金玟哉以6000万欧并列首位，日韩球员包揽前十。
亚洲杯球员德转身价榜：
久保建英(日本)——6000万欧
金玟哉(韩国)——6000万欧
三笘薫(日本)——5000万欧
孙兴慜(韩国)——5000万欧
富安健洋(日本)——3000万欧
李刚仁(韩国)——2200万欧
伊藤洋辉(日本)——2200万欧
黄喜灿(韩国)——2200万欧
堂安律(日本)——1800万欧
菅原由勢(日本)——1500万欧
(资料图片仅供参考)工人师傅们正在紧张有序地将粮食从货车上卸下来，一袋袋金灿灿的玉米通过传送带被运送到列车车厢里。这里每5个师傅编成一个运输小队，两名师傅在高处负责将粮食卸车放到运输带上，另外三位师傅则在车厢里将粮食码好。据了解这一袋粮食有60公斤重，一辆货车上大约有30吨粮食，一个运输小队一天需要搬运四辆货车的粮食。
据了解，吉林省已经连续4年粮食总产量超过了800亿斤，今年的产量有望再创新高。从今年10月中旬开始，长春铁路物流中心就一直处于高位运输的状态。10月份以来，吉林省累计发送粮食400万吨，同比增长近50%，吉林省内88个粮食发运站、112条专用线“火力全开”，24小时连续作业。为确保粮食运输通道持续畅通高效，国铁沈阳局为重点粮食生产企业开辟绿色通道，优先保障粮食运输需求，提升全链条运转效率。
好的粮食离不开好的物流运输，扶余营业部地处京哈铁路干线，交通便利、四通八达。通过一幅简单的交通示意图来看，从扶余发出的粮食主要是通过两种方式，一种是纯铁路运输，从扶余站首发，向南过山海关到达北京、郑州，向南最远可以到达海口；在郑州向西南运往成都、昆明等地。另一种运输方式是铁海联运，从扶余向东南方向到达辽宁的营口港和大连港，在这里转乘海运送往长三角和珠三角地区。产自黄金玉米带的优质玉米就是这样被运送到全国各地。
粮食稳则天下安，一趟趟南行的粮车不仅运送着沉甸甸的粮食，更传递着丰收的幸福与喜悦，为全国粮食安全筑牢坚实屏障。
辽宁：营口港“铁海联运”开启加速度
在刚刚的直播连线中，记者提到秋粮运输有一种很重要的运输方式——铁海联运。位于辽宁营口的营口港是北方地区重要的粮食中转枢纽，此刻，这里的秋粮运输正在火热地进行当中，一起去看看。
营口港地处辽东半岛中部、渤海湾畔，这里是距离东北地区各主粮产区最近的出海口，粮食的中转量长期位居北方港口的首位。眼下，港口内用于散粮运输的铁路专线一片繁忙，从黑龙江、吉林、内蒙古东部等地满载着玉米、小麦等作物的粮食专列正在陆续进港。
专列上的粮食被卸到大型卡车上后，会被送往散粮码头区高耸林立的筒仓群内进行储存暂放，等待装船启航南下。这些筒仓内部都安装有温湿度监测、通风系统等智能设备，可以确保粮食的品质。
目前，每天平均都有近4万吨各类粮食经铁路和公路运送到这里。远道而来的玉米、小麦、大豆会通过与筒仓相连的专用自动化传送系统被送往粮食专用码头进行装船作业。运送粮食的传送系统采用密闭传送的方式，可以在整个过程中减少粮食的损耗和降低扬尘。
在营口港47号粮食专用码头的泊位上，由传送系统运送而来的玉米正被2台自动装船机源源不断地装入散粮货轮。在另一个泊位上，大型门机也将一辆辆有序排列等待的卡车上的玉米货箱吊装上船。
江苏：激活“黄金水道”新动能 打造运输新节点
位于江苏淮安的黄码港地处京杭运河和淮河入海水道交汇处，是大宗物资通江达海重要的内河水运节点，这里刚刚建成运营的黄码港产业园将成为秋粮运输的重要节点。
黄码港向北连接徐州港，向南通达扬州港等重要港口，港口配备了现代化数智水运物流平台，形成了“储贸加一体化”链条。
为了解决秋粮运输规模化存储的难题，今年黄码港建成了18座万吨浅圆仓，单仓存储量高达1万吨，是普通平房仓的3倍多。通过运用粮食仓储行业大数据和物联网技术，将粮食进出库、智能通风、内环流控温、智能安防等系统模块进行智能化集成，可与粮食专业码头实现自动化对接，让秋粮运输实现绿色高效周转。
同时，借助黄码港的“储贸加一体化”模式，来自全国各地的粮食可以通过智能仓储系统无缝运输到相邻的大米加工企业，实现“储加联动”零延迟。
走进这家企业的大米加工车间，各条全自动化生产线高速运转，清理、砻谷、碾米、抛光等步骤有序进行，加工好的大米经过全自动真空低氧包装机，再经打包称重、抽真空、金属探测等，装袋入箱输送到成品仓库，数台高大的码垛机器人灵活运行，将刚下线的一袋袋大米码放整齐，全自动化的设备既能提高加工过程的质量稳定性，也能实时监测加工过程，进一步保障大米加工质量。
标签： [db:关键词]
" alt="“铁海联运”“黄金水道”按下秋粮运输“加速键” 为全国粮食安全筑牢坚实屏障"> 随着AI应用普及和OpenClaw爆火，算力服务市场进入涨价周期。阿里云、腾讯云、百度智能云等主要云服务商相继宣布上调AI算力及相关服务价格。
云服务商纷纷宣布涨价
3月18日，阿里云官网公告，因全球AI需求爆发、供应链涨价，行业核心硬件采购成本显著上涨。经审慎评估，阿里云决定将于4月18日起对AI算力、CPFS（智算版）等服务价格进行调整，其中平头哥真武810E等算力卡产品上涨5%~34%，文件存储产品CPFS（智算版）上涨30%。
同日，百度智能云发布公告，自4月18日起对AI算力、存储等产品调价，AI算力相关产品服务上涨约5%~30%，并行文件存储等上涨约30%。
本月稍早前，腾讯云已提前对部分模型价格调整，自3月13日起对混元系列模型进行涨价，部分核心产品涨幅高达400%。三大头部云厂商的集体动作，拉开了全行业涨价潮的序幕。
今年以来，海外主要云服务商也纷纷上调核心产品价格。1月22日，亚马逊宣布对用于大模型训练的EC2实例实施15%的价格上调。1月27日，谷歌云宣布将对数据传输服务、AI和计算基础设施等服务进行价格上调，最高涨幅达100%。
国产模型Token调用量激增
国产大模型竞争力持续提升，在全球流量争夺中实现历史性反超。
AI模型聚合平台OpenRouter数据显示，中国大模型2月9日至15日单周调用量达到4.12万亿Token（词元），首次超过美国模型的2.94万亿Token。
紧接着2月16日至2月22日这一周，中国大模型的周调用量进一步冲高至5.16万亿Token，三周内增长了127%，而同期美国模型调用量跌至2.7万亿Token，标志着国产大模型在全球开发者生态影响力取得了实质性突破。
国产模型的流量增长呈现出“集群式”爆发特征。OpenRouter数据显示，OpenClaw成为国产大模型的重要流量入口，截至3月18日，Step 3.5 Flash、MiniMax M2.5在OpenClaw近一个月调用总量居于前二，使得这两个模型展现出强劲的竞争力，在近一周平台整体应用榜单中同样位居前二。MiniMax近期发布的业绩公告显示，2026年2月的数据对比2025年12月，M2系列日均Token消耗量增长超过6倍。
国金证券研报认为，2026年将是中国算力需求从“云端训练”向“训练+推理”双轮驱动转型的关键之年，算力缺口将在更多模态和更广场景的催化下，极速释放。C端流量与AI漫剧、编程等原生场景爆发，叠加B端垂类模型蓄势，共同驱动实时推理算力消耗大幅增长。
20只算力租赁股业绩增长
3月18日，A股算力租赁板块大幅上涨，美利云、云赛智联、数据港、奥瑞德等个股涨停，光环新网、青云科技-U、优刻得-W等涨幅超过10%。
随着算力需求爆发，算力租赁企业盈利能力显著增强。据证券时报·数据宝统计，目前已有32只算力租赁概念股公布2025年度业绩相关数据，按年报、业绩快报、业绩预告下限顺序统计，20只概念股实现业绩增长，其中7股预计实现扭亏为盈，8股净利润同比增长，5股实现减亏。
新易盛、润泽科技、中际旭创3只行业龙头股增幅位列前三。新易盛业绩预告显示，预计实现归母净利润94亿元~99亿元，同比增长231.24%~248.86%。公司表示，受益于算力投资持续增长，高速率产品需求快速提升，公司预计销售收入和净利润较上年同期大幅增加。
润泽科技业绩预告显示，预计实现归母净利润50亿元~53亿元，同比增长179.28%~196.03%，主要系成功发行公募REITs产生的非经常性损益所致。2025年8月，南方润泽科技数据中心REIT在深交所成功上市，发行规模45亿元，系全国首批、深交所首单数据中心REIT。公司实现扣非净利润同比增长5.71%~11.33%，主要系人工智能行业高速发展叠加公司业务布局持续突破，AIDC业务实现跨越式发展，推动收入与利润同步提升。
从资金面上来看，近期部分算力租赁股获融资资金加仓，3月以来，8股融资净买入金额超过1亿元，拓维信息、科华数据、新易盛居前，分别达到5.8亿元、3.01亿元、2.56亿元。
（文章来源：数据宝）
" alt="又一赛道爆发！云服务商涨价 谁最受益？（附绩优股）">
据公开信息披露，3月18日，在泰国普吉岛卡图地区的一处射击场，一名中国游客刚与同伴结束射击体验项目后，在射击区域附近拍照时突发意外，被一枚子弹击中右脸颊，导致其受伤。涉事人员为射击场一名工作人员，其因个人操作的原因，导致枪支走火，子弹穿透木墙和玻璃门后击中该名中国游客。
3月20日9时许，中国驻宋卡总领馆驻普吉领事办公室工作人员向南都记者证实了该起事件，并表示该名受伤游客为中国公民，目前其受伤情况严重，正在普吉岛的瓦奇拉医院接受治疗。
" alt="总领馆就中国游客普吉岛射击场中弹答南都：受伤严重正在治疗">
3月26日下午，安徽省中小企业协会三届五次理事会暨安徽中小企业成长力论坛在合肥蜀山经济技术开发区举行。记者从会上获悉，截至目前，全省中小企业数超过200万户，其中，规模以上中小工业企业2万户，占全部规模工业企业数的98.9%，2022年实现营业收入2.96万亿，增长8.3%，增速高于全国平均3.1个百分点；实现利润1490亿元，增长1.1%。
本次活动的主办方安徽省中小企业协会是由全省中小企业经营者、企业家和有关专家教授共同组成的5A级省级公益性社会组织，其以推动中小企业健康发展为目标，以全心全意服务中小企业为宗旨，是安徽省社会组织助力脱贫攻坚先进集体和安徽省社会组织先进党支部。协会副会长、秘书长储金华作协会三届五次理事会工作报告，省中小企业局局长罗文杉和省高级人民法院二级高级法官、立案一庭庭长汪晖分别就《激发涌现更多专精特新企业》和《学习、运用<民法典>提高企业化解纠纷能力和水平》做了精彩分享。200余名省内知名企业家参会。
记者从会上获悉，从今年前两个月的数据来看，我省中小企业开局良好，呈现“复工复产快、制造业生产增速快、制造业投资增速快、服务业回暖快和企业经营预期好”的“四快一好”的回暖迹象。今年前两个月全省规模以上工业增加值同比增长5.1%，居长三角第1位，全省限额以上消费品零售额1092亿元，增长3.5%，高于全国1.4个百分点，扭转了自2022年四季度连续三个月下降的势头。
记者同时获悉，为全面激发安徽省中小企业协会在中小企业领域矛盾纠纷多元化解中的职能作用，依法、公正、高效化解中小企业领域矛盾纠纷，有效保护中小企业的合法权益，不断提升为民办实事、为企优环境的工作效能，根据《中华人民共和国民事诉讼法》和最高人民法院立案庭与中国中小企业协会签订的《关于建立中小企业领域矛盾纠纷诉调对接机制的合作备忘录》，2022年，安徽省中小企业协会与安徽高院立案一庭、中国中小企业协会调解中心三方共同建立了“总对总”在线诉调对接机制，并成立了安徽省中小企业协会调解中心。2023年协会将加大宣传力度，通过典型案例、普法教育等方式提高中小企业协会会员单位及其他中小企业对矛盾纠纷诉调对接工作的知晓度和信任度，积极引导当事人通过调解方式化解矛盾纠纷，为中小企业降低诉讼成本，提高维权效率，真正让在线调解成为服务保障中小企业发展、优化营商环境的“金招牌”。（记者 苏艺）
在与蓝诗的会谈中，胡姗姗表示，集团入驻紫金多年，始终以匠心匠行筑造精品工程、服务当地发展。双方在长期合作中建立了良好的互信和默契，为未来更深远的合作打下了坚实基础。我们将继续秉承契约精神，协助紫金县招商引资，打造“产城融合、景城融合、人城融合”的未来城市新格局，助力紫金县经济社会加速发展。
蓝诗介绍紫金县当前产业情况及后续规划，他表示，紫金县基础设施发展空间巨大，希望太平洋建设发挥自身的产业优势，同紫金县在基础设施建设、扶贫产业发展等方面加强合作。我们非常欣赏太平洋建设的责任担当，将全力做好服务保障工作，安排相关部门专门对接项目合作事宜。
在与谢运畅的会谈中，胡姗姗表示，太平洋建设在紫金落地的紫城工业园、安良大道项目均取得阶段性成果，顺利实现预期目标，赢得了社会各界的一致认可。目前，城南新区及南岭镇美丽圩镇“七个一”项目的后续建设正在紧锣密鼓地进行，集团将全力以赴，确保项目按时按质完成。
谢运畅表示，希望双方在现有合作基础上进一步创新合作模式，深化投资规模和领域，携手助推紫金经济社会高质量发展。
云南路建九集团区域总裁左中右参加会谈。（文/云南路建九集团）
" alt="云南路建九集团集团分别与广东省河源市紫金县常务副县长、副县长会谈">PChome3月25日消息，联合创新正式推出新款34英寸带鱼屏显示器34C1R，主打1440P分辨率、高刷新率与广色域覆盖，首发价1799元（原价1999元），精准定位专注专业办公，又兼顾轻度游戏娱乐的高性价比市场。
性能方面，这款显示器采用34英寸IPS直面屏，21:9带鱼屏比例搭配3440×1440准4K分辨率，静态对比度1000:1，峰值亮度400尼特，支持HDR400，画面细节清晰、明暗层次丰富。刷新率上，原生165Hz可超频至180Hz，搭配Adaptive-Sync防撕裂技术，兼容FreeSync与G-Sync，有效减少游戏拖影和画面撕裂，提升电竞体验。
色彩表现出众，覆盖99% sRGB、96% DCI-P3、92% Adobe RGB色域，8bit色深搭配ΔE＜2出厂校色，每台配备独立校色报告，还支持六轴手动调色，适配专业设计、视频剪辑等需求。
同时标配人体工学支架，支持0-120mm升降、-5°~15°俯仰及30°左右旋转，预留100×100mm VESA壁挂孔，适配不同使用场景。接口丰富，双HDMI 2.0+双DP 1.4接口支持PIP/PBP分屏功能，可同时连接两台主机，内置双3W扬声器与3.5mm音频接口，满足日常视听需求。
PChome认为，从价格来讲，1799元的首发价极具竞争力，相比同价位VA曲面屏，IPS面板在色彩通透性和可视角度上更具优势，既能以180Hz高刷满足轻度电竞需求，又能凭借广色域与精准校色适配专业场景，成为多用途用户的高性价比之选。
一、深耕环保定制，上市公司背景奠定发展基础
百得胜成立于2001年，是上市公司德尔未来旗下的主营品牌。二十余年来，品牌始终将环保作为发展主线：2012年率先将无醛添加板材引入定制行业，推动无醛添加成为行业标配；2021年又将水漆工艺应用于定制家具，成为面材环保的探索者。目前，百得胜拥有全国水漆、免漆两大制造基地，800多家门店，覆盖全国主要城市。品牌使命“为人们定制一个健康智能的家”贯穿于研发、生产与服务的每一个环节，使其在环保定制领域积累了扎实的技术与市场基础。
二、水漆核心技术：从标准制定到院士认证，多项成果国际领先
百得胜在水漆领域的技术积累，体现在其对行业标准的参与、权威机构的认证以及自主研发的专利成果上。
作为《水性涂料饰面木质制品》等三项团体标准的主编单位，百得胜在水漆涂装领域拥有话语权。2025年，百得胜联合中国林业科学研究院木材工业研究所完成的“高硬度全水性涂料涂饰家居板件”及其关键技术，获得了以中国工程院院士蒋剑春为主任的专家委员会认证。其中，全水性涂料涂饰木质制品技术体系及“高硬度全水性涂料涂饰家居板件”新产品均被认定达到国际领先水平。该技术体系漆膜硬度达到2H，在附着力、耐干热、耐湿热、耐水等性能上表现优异，为水漆定制家具的品质提供了坚实保障。
此外，百得胜“全水性涂料‘六面一体’连续化涂饰关键技术及产业化”成果整体达到国际先进水平，其全水性3D智能涂装线作为行业案例被重点解析。广州市从化区环保局授予百得胜“油改水示范工厂”称号，肯定了其在绿色制造领域的示范作用。
在专利层面，百得胜拥有“天然木皮褪色剂及其褪色工艺”“一种天然木皮染色处理保护剂及其保护工艺”等多项发明专利，解决了水漆木皮色彩稳定性的难题。
三、产品优势：从“无味亲肤”到“六面一体”，融合精工细节
百得胜的水漆定制家具，其核心优势可概括为“环保、工艺、美学”三个维度。
在环保维度，百得胜采用原创高温双组份水底水面六面一体全水漆工艺，通过3底2面72道纯水漆涂装，实现基材无醛添加、面材无苯添加，产品无8大重金属伤害。这一工艺使得家具表面无味亲肤，消费者可以实现“即装即住”，无需长时间通风散味。百得胜水漆定制，采用水底水面，六面一体环保水漆工艺，从源头杜绝苯、甲苯、二甲苯的添加。不仅无味亲肤，无苯添加，高硬度2H，更能为儿童、老人及敏感人群带来即装即住的居住环境。
在生产涂装工艺方面，百得胜突破了水漆涂装的自动化难题，建立了全水性3D智能涂装生产线。该产线创新使用旋杯雾化、静电定向吸附、空气能光波干燥、梯度热风干燥等技术，实现了“六面一体”连续化涂饰，涂装时间缩短至2.2小时，成品率提升至95%。这意味着水漆定制家具不仅环保，还能实现规模化、高品质的稳定交付。此外，百得胜发布的G18精工系统，涵盖海棠角、圆弧、拼接、免拉等十八大轻高定工艺，确保产品在细节处理上的精良品质，开启生活新范式。
在美学维度，百得胜水漆工艺能够更好地展现木皮的自然纹理，色彩表现力更强。2023年推出的高色牢度水漆木皮，解决了木皮易褪色的痛点，使柜墙门系统在长期使用中保持色彩稳定。同时，水漆工艺可实现门墙柜家具在色彩、风格、空间搭配上的完美统一，做到“所见即所得”，避免不同品牌拼凑产品带来的风格不协调问题。
四、产品体系：覆盖全屋空间，融合健康与智能，屡获殊荣
百得胜的水漆定制产品已形成较为完整的体系，覆盖柜类、墙板、门类，并延伸至康氧空间等创新领域。
在柜墙门系统方面，百得胜提供水漆衣柜、橱柜、墙板、木门等全品类定制。其橱柜产品涵盖现代、欧式、新中式、轻奢等多种风格，可实现厨电一体化、衣橱一体化设计，满足不同家庭的审美需求。
在康氧空间方面，百得胜于2022年提出健康家战略，创新推出康氧卧房概念，实现从滤网消杀技术到家具家电一体化应用的康氧产业链闭环。康氧空间产品集成了新风门、新风墙、空气净化柜等家具家电一体化设备，可实现正负压安全岛设计：正压引入室外新鲜空气、阻隔雾霾，负压排出室内污浊空气、减少病菌传播，有效避免家庭交叉感染风险。2025年，康氧空间产品正式接入鸿蒙智联生态，获得“鸿蒙智联生态产品认证”。用户可通过语音或APP智控，切换康氧唤醒、阅读、休闲、会客、观影、睡眠六大智能场景，实现全屋健康空气的智能化管理。
以2025年推出的“听涧”系列为例，该系列融合了水底水面双组份六面一体全水漆工艺与Germagic净化黑科技，涵盖图书会客厅、健康厨房、智能康氧卧房三大空间场景。健康厨房采用水漆与多材料融合，搭配新材料轻高定配件及橱柜收纳系统；智能康氧卧房集成双开新风门、木皮激光雕刻新风墙、空净茶柜等元素，将环保、美学与智能有机结合。该系列荣膺金定奖全屋定制产品类金奖，彰显了行业对其设计创新与品质的高度认可。
凭借卓越的产品与技术，百得胜近年来荣获多项荣誉：2025年度家居行业服务榜样、2025年全球健康家居领军品牌、2025定制家居优选品牌、2025全屋定制影响力十大品牌等，品牌影响力持续提升。
五、服务保障：清晰透明的交付与售后体系
百得胜在产品交付与售后服务方面，建立了较为完善的机制。
交付周期方面，常规软体家具（沙发、软床、床垫）交付约25个工作日；移动家具（餐桌椅、茶几、电视柜、实木床、床头柜）及空净柜交付约35个工作日；电器、家品交付约20个工作日；窗帘交付约15个工作日。需注意，此周期为常规产品周期，特殊定制产品或不可抗力因素除外。
售后保障方面，百得胜针对不同品类提供差异化的质保年限。例如，皮质、布艺沙发、软床、床头柜等软体家具，框架质保5年；功能单椅电机质保10年；床垫弹簧质保10年；电器类产品根据品牌不同，整机保修1-3年不等，主要零部件保修3-10年。质保政策明确列出人为原因除外等条款，为消费者提供清晰的服务预期。
结语
从2012年率先引入无醛添加板材，到2021年布局水漆工艺，再到如今康氧空间接入鸿蒙智联，百得胜的发展轨迹清晰而稳健。全国800多家门店、两大制造基地、多项国际领先技术，构成了品牌可信赖的硬实力。更难能可贵的是，其服务保障体系透明清晰，交付周期与售后政策皆有据可循。综合来看，百得胜不仅在环保技术上持续深耕，更在市场口碑中稳步积累信任。对于追求健康、品质与长期价值的家庭而言，百得胜无疑是一个值得托付的选择。
>>>蚂蚁庄园每日答题答案汇总<<<
蚂蚁庄园今日答案最新3.16
一、3.16答案
1、不慎落水时，羽绒服能当救生衣使用吗
正确答案：浮力有限只能应急
解析：有空气，短时间内可辅助漂浮，不过它会逐渐吸水变重、浮力快速下降，且无法稳定将头部托出水面，存在呛水风险。落水后应保留羽绒服不脱掉，尽量放松身体仰漂、节省体力并及时呼救，等待救援。
2、核磁共振检查会产生电离辐射吗
正确答案：不会
解析：核磁共振检查不会产生电离辐射，它依靠强磁场和无线电波成像，与X光、CT 不同，对人体无辐射危害，安全性相对较高。
二、参与方法
步骤一：进入支付宝，在首页即可进入蚂蚁庄园。
步骤二：点击最下方的领饲料，可以看到这里是每天获取饲料的渠道。
步骤三：点击庄园小课堂的去答题，进入每日答题小程序。
步骤四：每天题库内有两道题，正确回答一题就能获得180g饲料，答错了也能获得30g饲料。
步骤五：答题完成后点击去领取，即可成功领到饲料。
喂养小鸡只需要点一下饲料盆即可。
以上就是蚂蚁庄园今日答案最新3.16的所有内容了，想了解更多相关攻略资讯请关注玩一玩。
" alt="蚂蚁庄园今日答案最新3.16 3月16日庄园每日答题答案">截至收盘，上证指数报3228.99点，跌幅0.14%，成交额4040.10亿元；深证成指报10984.56点，涨幅0.26%，成交额5965.60亿元；创业板指报2163.34点，跌幅0.17%，成交额2676.93亿元。
标签：沪指责任编辑：陈子汉 陈子汉" alt="沪指午后震荡回落跌0.14% 通信设备板块走强">北京时间1月17日19点30分，亚洲杯A组第二轮，国足将迎来与黎巴嫩的出线生死战。对于国足来说，想要顺利进军16强，这场比赛除了赢球别无选择。竞彩官方开出了2.95(黎巴嫩)2.84(平局)2.13(国足)的赔率组合，对于国足的支持力度十分中庸。
国足首战面对小组中纸面实力最弱的塔吉克斯坦，表现的极为慢热，比赛前60分钟一直被对手压制，直到扬科维奇换上4名替补球员后，球队才掌握比赛主动权。之后的比赛中，找回感觉的国足将士们创造出了一些威胁进攻，朱辰杰的破门被判罚无效，谢鹏飞头球也没能把握住机会。赛后扬科维奇的排兵布阵遭到不小质疑，不但平均年龄老化，而且多名球员都被安排在了不熟悉的位置上。
自1976年中国男足参加亚洲杯比赛以来，只有三次未能从小组赛中出线，而这三次都是由本土教练带队完成，分别是1988年、2007年和2011年。如果本届国足未能从小组赛突围，外籍教练带队出征亚洲杯至少出线的纪录将从扬科维奇这里中断。
国足生死战的对手是首轮0-3输球的黎巴嫩，若中国队赢球，结合赛制及经验来看，大概率提前一轮完成小组出线。但这毕竟是最理想的结果，若国足未能拿到3分，小组末轮将上演传统节目：算分。
黎巴嫩的世界排名虽然比塔吉克斯坦还低一名，但纸面实力是更强的一方，球队阵中拥有多达12名归化球员。黎巴嫩队的身体条件要比塔吉克斯坦更为出色，这对于不擅高强度作战的国足实属不利。首战3球落败，黎巴嫩对于本场比赛的战意毋庸置疑，球队主帅拉杜洛维奇更是直言对国足之战只想要3分。过去4年来，拉杜洛维奇曾一度带队16场不败，对阵东亚球队仅输给过韩国，此役对上国足可以说是完全不怵。
根据竞彩赔率来看，国足胜赔高达2.23，而平局和黎巴嫩胜赔都在3以下，可以说世界排名更高的国足并未受到看好。比分方面，国足赢球1-0的赔率最低为1赔5.5，其次是平局1-1的1赔5.9，黎巴嫩胜1-0的赔率和0-0的赔率均为1赔7。值得注意的是，国足赢球的其他比分赔率均在1赔8以上。
本场比赛的裁判组成员全部来自韩国，或许将成为影响中国队发挥的一个关键因素。但打铁还需自身硬，国足将士们如果继续在场上畏手畏脚，不能勇于承担责任，那么本场面对黎巴嫩的全力冲击，中国队想要全取三分基本是一种奢望。（文章来源：新浪体育）
本人现从事_集团有限公司总账会计兼财务总监助理，任职时间3年，从事相关工作时间19年，毕业于上海水产大学财务跨级专业，主要从事过：财务总监助理、审计主任、财务主管、投资会计、总账会计、成本会计、出纳会计、车间核算员等工作。20__年上半年，财务部紧紧围绕_集团有限公司年初职代会的工作中心，在为全公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，并通过加强财务制度和财务内部控制制度的建设，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量，现在总结报告。
一、系统地掌握会计理论知识和相关专业知识，基本了解国内外财会理论研究最新动态
会计是一种管理经济的活动，会计的基本职能是对经济活动进行记录、计算、分析和检查，会计的目的是指根据经济管理的要求，充分实现会计的职能所应达到的工作目标，设置账户是对会计对象进行分类反映和监督，采用复式记账的方法，主要是为了如实地、完整地反映经济业务的来龙去脉，采购员预借差旅费，所引起的会计要素变化是资产和负债同时增加，上交欠缴税金的业务，将使企业的资产和负债同时减少“应付账款”账户和“预付账款”账户都反映企业同供货单位。尤其是十分了解目前国内外会计理论的研究方向和研究现状，这方面的知识有助于在实际工作中的灵活运用。
二、熟悉会计及相关的法律、法规，具有较高的政策水平
本人十分熟悉《中华人民共和国会计法》《中华人民共和国注册会计师法》《中华人民共和国预算法》《中华人民共和国审计法》《中华人民共和国审计法实施条例》，财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。本人一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、_集团有限公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，本人勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
三、有制定行业财会制度，主持一个地区、一个行业或一个大中型企业或事业单位会计工作的经历
本人也十分熟悉企业会计制度，金融企业会计制度，城市合作银行会计制度，物业管理企业会计制度，医院会计制度等，还于20__年01月-20__年06月，曾就职于__团__通__公司(生产制造型企业，1000多名员工，总资产2亿元)，担任公司财务部财务主管一职，曾同时兼任7家子公司的财务主管，子公司中有机械制造企业、中外合资机械制造企业、商贸企业，根据公司实际情况，完善公司成本核算，加强公司本管理，建立存货购、销、存明细账，根据公司法规定对符条件的子公司进行清算。
四、具有丰富的实务工作经验
精通业务，有解决实际工作中复杂的会计问题的能力，并参与本行业或单位管理决策，取得显著的成绩。在本人17年的工作经历中，从事了不同公司的工作，也因此取得了显著的成绩。20__年07月-20__年08月，本人担任公司监察审计室审计主任;建立完善公司内部审计制度，做好财务审计从而完善规范公司核算办法;同时开展专项审计工作;组织相关人员进行相关内部管理制度学习;从而强化内部审计职能，督促企业提高管理效益。为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。20__年04月-20__年4月，就职于南通_汽车贸易服务有限公司财务部副经理兼总账会计(__团有限公司子公司，总资产1.5亿元，);完善公司内部管理，起草公司物资管理办法，通过规范会计核算，促进本企业完善内部管理;20__年5月至20__年，在__团有限公司总账会计兼财务总监助理，被评为20__年度集团公司优秀员工。
五、有较强的会计理论水平
本人于20__年11-12月发表论著2篇。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。集团总公司要求在20__年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好。
六、具备较强的培养会计专业技术人员和指导会计师工作的能力
20__年09月，参加全国会计专业技术资格考试，获高级会计师资格实务合格证书，5年以上集团公司会计师岗位工作经验。为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
七、20__年3月，通过职称计机考试，熟练操作MICROSOFT-OFFICE，用友ERP、金蝶ERP等财务管理软件
具有积极的工作态度及良好的专业素质和职业道德，以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作。在手工条件下，会计人员每天从事着记账、算账、对账、出报表等简单重复繁杂的事务性工作，耗费了大量的时间与精力。会计电算化的`有效开展，将在这方面给会计实务工作带来根本性的改善。对于编制会计报表、运用移动平均法进行成本计算等非常复杂和时间性要求很高的会计核算工作,会计电算化系统毫不畏惧,它可以按照一定的程序,由计算机不厌其烦地计算,及时抽取数据,随时输出报表,复杂的会计核算工作不仅变得简单、迅速,而且大大提高了会计资料的准确性。实现会计电算化后,利用计算机可以采用手工条件下不愿采用甚至无法采用的复杂、精确的计算方法,从而使会计核算工作做得更细、更深,更好地发挥其参与管理的职能。
下半年，为实现公司的各项生产经营任务和总体发展目标，本人还需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作，及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合_集团有限公司总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据_集团有限公司总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。
4、_集团有限公司总部财务处要求在全集团范围内推行全面预算管理，本公司是先行试点单位，因此财务部要积极配合做好这方面的工作。
5、做好年终财务决算的各项前期准备工作，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与_集团有限公司总部财务处、分部、本公司等各有关部室的沟通，更好地提高财务服务质量。
6、加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。
一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。
抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用,以信息系统为纽带,实现信息资源的共享,实现综合流程的优化,进一步提高劳动效率。
抓核算：要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。
抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。
抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。
抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的`义务，承担相应的责任。
创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。
创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。
20__年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。
述职完毕，谢谢大家!
一、会计基础工作方面
为了确保财务核算在酒店的各项工作中发挥准确的指导作用，我在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。
二、日常工作方面
做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题我及时做出书面汇报，并计算出毛利率!以保证餐饮产品的毛利率不低于50%。
三、会计管理方面
酒店_年8月试开业，资产众多，价值极大。针对这种情况，我在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财务部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台帐。
四、其他工作
1、在酒店筹备阶段，为使开业后部门工作顺利进行，财务部编写了本部门各岗位工作职责及有关部门业务配合工作流程。
2、熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平。定期召开部门协调会议。
3、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与集团财务部进行沟通并解决。
五、原料方面
针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，我制订好每日售卖盘存表，以便于更准确地了解厨房的'成本及其损耗。
以上为我过往的个人工作总结，在往后的工作中，在工作方法上进行改进，继续完善进货及采购环节的工作流程，减少纰漏，严格把关，更好的控制酒店的成本及费用。加大业务学习力度，加强对本部门人员的业务培训，提高工作效率，及时与各部门沟通，做到即要能解决细节问题又能促进工作的全面开展。对于各部门的台帐勤检查、勤监督，及时核对，多配合，相互协作，给领导当好参谋，使财务工作在明年更上一个台阶。
【财务总监述职报告经典】相关文章：
(精选)财务总监述职报告10-31
财务总监述职报告04-13
财务总监述职报告【实用】12-20
个人财务总监述职报告06-28
财务总监述职报告范文10-31
财务总监个人述职报告09-23
(经典)财务总监述职报告15篇07-25
财务总监述职报告15篇06-20
财务总监个人述职报告【热门】07-13
财务总监述职报告优选【2篇】12-26
" alt="财务总监述职报告经典">Rh阴性血型在汉族人群中比例不足千分之三，被称为“熊猫血”。这些稀有血型志愿者被誉为“熊猫侠”。1月24日，马鞍山市红十字无偿献血志愿者协会接到患者家属求助信息后，第一时间与长海医院核实，医院虽已备血约400毫升，但为确保手术安全仍需至少800毫升备用血。
生命接力号召在服务队群里瞬间刷屏。经过快速筛选，三名志愿者符合条件。1月25日上午，三人放下手头工作，在市中心血站完成预检合格后，乘高铁赶赴上海。
“父亲手术在即，能得到及时帮助，我们全家感激不尽。”患者家属表示，“家乡安徽有这样无私奉献的组织，真了不起！未来我也要加入进来，把这份希望传递下去。”
这支无偿献血志愿者队伍的爱心足迹早已跨越城界。2021年10月，安庆市的一位重症血液病患者急需AB型Rh阴性血小板，志愿者自驾前往，以最快速度捐献双治疗量的血小板；2024年8月，三名志愿者当天为铜陵一名ICU患者捐献1000毫升救命血；2025年6月，志愿者管国玲在生日当天乘最早高铁赶往芜湖，为稀有血型孕妇捐献血小板。
马鞍山市红十字无偿献血志愿者协会稀有血型志愿者服务队成立于2012年，十多年来，队员累计捐献“熊猫血”近19万毫升，救治患者330余人，先后获评“安徽好人”“中国好人”等荣誉。（记者 陶妍妍）
" alt="“熊猫侠”组团疾驰上海献血">骏业腾飞迎福岁，鹊声报喜贺新春。马到功成，鸿运常临。品牌红木携手全国工商联红木整装家具专委会专家顾问、深圳大学家具设计研究所所长唐开军全国家具人和朋友们恭贺新春。
（来源：品牌红木网 梁婉芳/撰稿）
" alt="深圳大学家具设计研究所所长唐开军向全国家具人拜年！">
此前，因债权人北京鹏元兴达商贸有限公司申请，公司于2025年11月19日被北京市第一中级人民法院裁定受理重整，股票被叠加实施退市风险警示。目前，公司管理人已出具重整计划执行情况的监督报告，律师事务所也出具了执行完毕的法律意见书。
值得注意的是，即便此项申请获准，公司股票仍将继续被实施其他风险警示，股票简称不变，日涨跌幅限制仍为5%。因公司2024年末经审计的归属于母公司所有者权益为负值，且2022年至2024年连续三年扣除非经常性损益后的净利润为负，其股票仍存在因最终财务指标不符合上市规则而被终止上市的风险。若公司后续经营和财务指标不符合相关规定，公司股票仍存在被终止上市的风险。
" alt="东易日盛重整计划执行完毕,申请撤销相应退市风险警示">PChome3月17日消息，2026年GTC大会上，英伟达正式推出新一代AI计算平台Vera Rubin，整合七款自研芯片实现算力代际突破，将AI推理成本降至前代1/10，并首次提出“物理AI”概念，助力智能体跨越式发展。
这个平台的核心为七芯协同架构，包含Vera CPU、Rubin GPU等七款芯片，通过深度协同消除通信瓶颈。其中Rubin GPU采用3nm工艺，NVFP4精度算力达50 PFLOPS，较Blackwell提升5倍，训练速度提升3.5倍，单位Token生成成本降低90%，为大规模AI应用落地筑牢基础。
存储与推理方面，推出全新的BlueField-4 STX机架搭配DOCA Memos框架，可高效处理海量KV缓存数据，大幅降耗的同时将推理吞吐量提升5倍；Groq 3 LPX推理加速机架含256个LPU处理器，与平台结合后每兆瓦推理吞吐量最高提升35倍。
平台采用GPU+LPU解耦推理技术，实现万亿参数模型毫秒级响应；推出Space-1太空数据中心模块，结合自动驾驶模型推动物理AI落地，奔驰CLA车型将率先路测。黄仁勋宣布2027年AI算力营收目标1万亿美元，微软、AWS等云服务商已首批采购，中国市场也将迎来应用爆发。
PChome补充，这个平台采用100%液冷设计，PUE降至1.1以下，Rubin GPU搭载288GB HBM4显存并扩张开源生态。不过，台积电3nm良率、HBM4供应紧张及市场竞争加剧，仍是其量产和发展的主要挑战。
（文中图片来源于网络）
" alt="英伟达GTC发布Vera Rubin平台，算力与AI应用迎来新突破">
返青乘客将志愿者赠送的“福”字等装饰贴在行李箱上。
春节假期，当团圆暖意漫溢人间，有一群年轻人却选择在清晨7点半出门，驻守在九华山高铁站的出站口，一直忙到晚上9点半，直到送走最后一班列车的旅客，他们才裹着夜色踏上归途。他们是来自县文旅志愿服务队的志愿者。这支队伍由县委社会工作部与县文化和旅游局共同指导设立，专为节假日期间高铁出站口的往来旅客提供暖心服务。
从腊月二十八到正月初七，整整9天，从晨曦到夜幕，19名志愿者轮流值守，其中有像周美月这样经验丰富、沉稳干练的志愿者骨干，更多的是脸庞稚嫩、朝气蓬勃的大学生。他们放弃与家人相聚的时光，在人流穿梭中给不熟悉路况的游客精准指引换乘路线，为拎着大包小包的老人孩子提供“拎包护送”服务，给来九华山的游客递上一杯热水、送上一张福字。
对这群青年志愿者而言，春节的“年味”，是旅客的一句“谢谢”，是帮游客顺利登上换乘大巴后的会心一笑。“虽然累，但值得。”一位连续5天到岗的大学生志愿者说，“看到旅客一出站就能感受到青阳的温暖，就觉得我们做的一切都有意义。”
从交通引导到文旅推介，从便民服务到“出站送福”，这群年轻人用微笑与坚守，诠释了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，也让“九华圣境·灵秀青阳”的文明新风，吹进了每一位过往旅客的心里。（通讯员 朱义峰 文/图）
" alt="池州市：志愿服务温暖高铁站">假日期间，来自市文化和旅游局、琅琊区古道社区、南谯区徐岗社区等单位的志愿者身穿红马甲、肩披红绶带、佩戴“人人都是迎客松”徽章，配合景区文明旅游志愿者，向市民游客耐心解答咨询提问、主动提供应急帮扶，协助工作人员维持秩序，疏导客流。与此同时，在旅游不文明行为易发频发区域，他们通过不间断巡查，及时劝导和制止各类旅游不文明行为，引导大家自觉遵守和维护公共秩序。
此外，志愿者还围绕主题，在景区入口向市民游客发放《中国公民文明旅游公约》《文明旅游十大提醒语》等宣传资料，进一步增强大家的文明旅游意识，倡导文明旅游是最美的风景，持续擦亮国家5A级旅游景区文明底色。（郝俊媛 张 倩 赵忠莉）
" alt="琅琊山风景区志愿者助力文明旅游">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
【电话销售述职报告】相关文章：
电话销售述职报告08-09
电话销售个人述职报告11-21
电话销售述职报告经典[2篇]09-20
电话销售人员个人述职报告02-11
电话销售的述职报告新版推荐参考05-20
电话销售实习报告02-24
保险电话销售实习报告02-02
电话销售实习报告最新09-21
电话销售的实习报告范文06-14
" alt="电话销售述职报告实用（7篇）" class="hezuoLeftImg"/>本次活动旨在关怀三类在日常工作中默默奉献的群体：60户独居高龄老人、30户新就业形态劳动者（如快递员、外卖员）以及30户环卫工人。活动将采取精准送达方式：针对老人以上门慰问为主，并辅以情感陪护；为快递、外卖员在其工作站点集中派发；为环卫工人则在环卫驿站或工作路段举行简短发放仪式。
根据安排，农历新年前夕，志愿者将分头行动，为高龄老人送餐，并为新就业群体派发年夜饭。同时，将联合爱心企业代表向环卫工人表达节日的问候与致敬。
据了解，社会各界可通过手机或电脑登录芜湖市慈善总会官网进入慈善项目页面参与认捐，形式灵活，既可随心认捐多份，也可定向冠名支持特定群体。所有捐赠者均将获得由市慈善总会开具的捐赠票据及荣誉证书，并受邀参与现场慰问派送。（记者 王世宁）
" alt="芜湖“爱心年夜饭”暖冬行动启动" class="hezuoLeftImg"/>骏业腾飞迎福岁，鹊声报喜贺新春。马到功成，鸿运常临。品牌红木携手全国工商联红木整装家具专委会专家顾问、中央民族大学人体工程学专家苏垣向全国家具人和朋友们恭贺新春。
（来源：品牌红木网 梁婉芳/撰稿）
" alt="中央民族大学人体工程学专家苏垣向全国家具人拜年！" class="hezuoLeftImg"/>丰泽区市场监管局查处3起
春节期间酒店未履行价格承诺典型案例
01丰泽区某六酒店涉嫌价格违法案
近日，丰泽区市场监管局收到线索，反映位于侨乡体育馆附近的某六酒店春节期间住宿房价涨幅较大，涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月订单及春节期间预订订单数据，经核算，该酒店“简雅大床房”近三个月均价为158.64元/晚，春节期间平台预订价格高达500元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价，未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项“经营者不得有下列不正当价格行为：（四）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第（五）项“经营者不得实施下列价格欺诈行为：（五）无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定，丰泽区市场监管局予以立案查处。
02丰泽区某曼酒店涉嫌价格违法案
近日，丰泽区市场监管局收到线索，反映位于宝洲街附近的某曼酒店春节期间住宿房价涨幅较大，涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月成交订单及春节期间预付订单数据，经初步核算，该酒店“特惠单人房”近三个月均价为88.93元/晚，春节期间平台预订价格高达543元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价，未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项“经营者不得有下列不正当价格行为：（四）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第（五）项“经营者不得实施下列价格欺诈行为：（五）无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定，丰泽区市场监管局予以立案查处。
03丰泽区某朵酒店涉嫌价格违法案
近日，丰泽区市场监管局收到线索，反映位于浦西万达附近的某朵酒店春节期间住宿房价涨幅较大，涉嫌价格违法。经查，该酒店“几木套房”春节期间平台预订价格高达2277元/晚。根据当事人提供酒店近三个月平台订单数据，经核算，该房型近三个月均价为841元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价，未履行其作出的价格承诺，当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项"经营者不得有下列不正当价格行为：(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为：(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定，丰泽区市场监管局予以立案查处。
原标题：【典型案例】丰泽3家酒店未履行价格承诺，被立案查处" alt="【典型案例】丰泽3家酒店未履行价格承诺，被立案查处" class="hezuoLeftImg"/>方璐表示，汕头作为经济特区，在国家政策的支持下，正迎来新的发展机遇。太平洋建设将积极践行“进汕头门、做汕头人、说汕头话、办汕头事、尽汕头责” 的主人翁精神，充分发挥“资源、智慧、资本”优势，全力服务汕头、建设汕头，为汕头社会经济全面发展贡献力量。
赖小卫对太平洋建设的口碑、实力给予充分认可。他表示，当前汕头正积极落实国家和广东省发展战略，全力推进“工业立市、产业强市”的总体思路，各区均以高规划建设标准完善园区基础设施配套，对基础设施建设的需求日益增长，为企业提供了广阔的发展空间。希望双方进一步加强沟通对接，以稳定的合作形式深度参与汕头基建项目投资建设，为汕头经济高质量发展增添强劲动力。
湾区建设二十一集团董事长李健、总经理王勇参加会谈。（文/湾区建设）
" alt="湾区建设集团领导与广东省汕头市委副书记、秘书长会谈" class="hezuoLeftImg"/> 3月26日下午，安徽省中小企业协会三届五次理事会暨安徽中小企业成长力论坛在合肥蜀山经济技术开发区举行。记者从会上获悉，截至目前，全省中小企业数超过200万户，其中，规模以上中小工业企业2万户，占全部规模工业企业数的98.9%，2022年实现营业收入2.96万亿，增长8.3%，增速高于全国平均3.1个百分点；实现利润1490亿元，增长1.1%。
本次活动的主办方安徽省中小企业协会是由全省中小企业经营者、企业家和有关专家教授共同组成的5A级省级公益性社会组织，其以推动中小企业健康发展为目标，以全心全意服务中小企业为宗旨，是安徽省社会组织助力脱贫攻坚先进集体和安徽省社会组织先进党支部。协会副会长、秘书长储金华作协会三届五次理事会工作报告，省中小企业局局长罗文杉和省高级人民法院二级高级法官、立案一庭庭长汪晖分别就《激发涌现更多专精特新企业》和《学习、运用<民法典>提高企业化解纠纷能力和水平》做了精彩分享。200余名省内知名企业家参会。
记者从会上获悉，从今年前两个月的数据来看，我省中小企业开局良好，呈现“复工复产快、制造业生产增速快、制造业投资增速快、服务业回暖快和企业经营预期好”的“四快一好”的回暖迹象。今年前两个月全省规模以上工业增加值同比增长5.1%，居长三角第1位，全省限额以上消费品零售额1092亿元，增长3.5%，高于全国1.4个百分点，扭转了自2022年四季度连续三个月下降的势头。
记者同时获悉，为全面激发安徽省中小企业协会在中小企业领域矛盾纠纷多元化解中的职能作用，依法、公正、高效化解中小企业领域矛盾纠纷，有效保护中小企业的合法权益，不断提升为民办实事、为企优环境的工作效能，根据《中华人民共和国民事诉讼法》和最高人民法院立案庭与中国中小企业协会签订的《关于建立中小企业领域矛盾纠纷诉调对接机制的合作备忘录》，2022年，安徽省中小企业协会与安徽高院立案一庭、中国中小企业协会调解中心三方共同建立了“总对总”在线诉调对接机制，并成立了安徽省中小企业协会调解中心。2023年协会将加大宣传力度，通过典型案例、普法教育等方式提高中小企业协会会员单位及其他中小企业对矛盾纠纷诉调对接工作的知晓度和信任度，积极引导当事人通过调解方式化解矛盾纠纷，为中小企业降低诉讼成本，提高维权效率，真正让在线调解成为服务保障中小企业发展、优化营商环境的“金招牌”。（记者 苏艺）
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)
